Veikkaus ja Oddin.gg yhteistyöhön – Valmistautumista Suomen rahapelimarkkinan murrokseen

Suomen rahapelimaailmassa on tapahtumassa merkittävä muutos. Valtion monopoliyhtiö Veikkaus on solminut strategisen yhteistyösopimuksen kansainvälisen esports-vedonlyönnin edelläkävijän Oddin.gg:n kanssa. Yhteistyön tavoitteena on kaksinkertaistaa Veikkauksen esports-vedonlyönnin liikevaihto seuraavan vuoden aikana – kunnianhimoinen tavoite, joka kertoo paljon siitä, mihin suuntaan suomalainen pelitoimiala on menossa.

Counter-Strike 2 yhteistyön keskiössä

Veikkauksen ja Oddin.gg:n kumppanuus keskittyy erityisesti Counter-Strike 2 (CS2) -peliin, joka on ollut vuosia suomalaisten esports-vedonlyönnin kiistaton suosikki. Oddin.gg tuo mukanaan huipputeknologiaa, kattavan datapohjan ja innovatiivisia vedonlyöntimuotoja, kuten eksklusiiviset CS2 Duels -vedot ja ympärivuorokautisen Fast Betting Content -sisällön.

Andreas Reimblad, Veikkauksen urheiluvedonlyönnin varatoimitusjohtaja, kommentoi kumppanuutta: ”Esports on ollut tärkeä osa Veikkauksen tarjoamaa jo useita vuosia, mutta viime vuosina on ollut haastavaa tarjota todella kilpailukykyistä tarjoomaa ja käyttökokemusta. Arvostamme Oddin.gg:ssä eniten heidän pyrkimystään jatkuvasti kehittää tuotetta ja asiakaskokemusta, samalla kun he ovat jo nyt johtavassa asemassa.”

Valinta ei ole sattumanvarainen. Counter-Strike on ollut Veikkauksen kiinteäkertoimisessa vedonlyönnissä jalkapallon ja jääkiekon jälkeen kolmanneksi suosituin laji. Suomalaisten CS-pelaajien ja -joukkueiden menestys kansainvälisellä areenalla on tehnyt pelistä erityisen kiinnostavan vedonlyöntikohteen kotimaisessa yleisössä.

Teknologia ja asiakaskokemus avainasemassa

Oddin.gg on erikoistunut B2B-ratkaisuihin esports-vedonlyönnissä, ja yhtiö on voittanut useita palkintoja omasta kertoimien syöttöjärjestelmästään. Yhtiön tarjoama kokonaisvaltainen ekosysteemi sisältää riskienhallinnan, live-dataa, vedonlyöntikonstruktoreita ja markkinointipalveluita – kaikki elementit, joita tarvitaan kilpailukykyisen esports-tarjooman rakentamiseen.

Oddin.gg:n perustaja ja toimitusjohtaja Marek Suchar korosti yhteistyön ainutlaatuisuutta: ”Tämän kumppanuuden tekee jännittäväksi Veikkauksen ajattelutapa. He suhtautuvat vakavasti esports-tarjoomansa kasvattamiseen ja ajattelevat jo perusasioiden ohi – paikallinen turnausdata, uudet formaatit ja pitkän aikavälin tuotekehitys. Tämä on yhteistyötä, jossa voimme luoda jotain todella vaikuttavaa – emme vain toimita ja lähde.”

Veikkauksen tavoitteena on parantaa sisältöjen laatua, infrastruktuurin luotettavuutta ja sitoutumisformaatteja. Tämä on erityisen tärkeää, kun kilpailu pelaajien huomiosta kiristyy ja laittomien vedonlyöntipalveluiden määrä kasvaa.

Valmistautumista markkinan avautumiseen

Veikkauksen ja Oddin.gg:n yhteistyö ei ole satunnainen liikkeenjohdollinen päätös – se on oletettavasti osa laajempaa strategiaa, jolla Veikkaus valmistautuu Suomen rahapelimarkkinan suureen murrokseen. Vuoden 2027 alusta Suomi siirtyy monopolijärjestelmästä lisenssimalliin, jolloin myös kansainväliset peliyhtiöt voivat hakea toimilupaa ja tarjota palveluitaan suomalaisille pelaajille laillisesti.

Hallituksen esitys rahapelijärjestelmän uudistamiseksi annettiin eduskunnalle maaliskuussa 2025, ja tavoitteena on, että peliyhtiöt voivat alkaa jättää lisenssihakemuksia vuoden 2026 alusta alkaen. Uudessa järjestelmässä Veikkaus säilyttää monopolinsa lotto- ja arvontapeleissä, mutta vedonlyönti ja nettikasinot avautuvat kilpailulle.

Nettikasinot.media-sivuston asiantuntija Arto pitää suomalaisten nettikasinoiden tulevaisuutta hyvin epävakaana: ”Hyvällä lisenssimallilla kanavointiaste on hyvä ja pelaajat pysyvät sen sisällä. Huonolla mallilla markkina jakautuu kahtia ja iso osa pelaajista jatkaa pelaamista lisenssimallin ulkopuolella. Tämä on nähty jo muualla Euroopassa, kuten Ruotsissa ja Saksassa.”

Oppia naapurimaista

Suomen lisenssimallia valmistellessa on katsottu tarkkaan muiden Pohjoismaiden kokemuksia. Tanska avasi rahapelimarkkinansa jo vuonna 2012, Ruotsi seurasi vuonna 2019. Molemmat maat ovat kokeneet sekä onnistumisia että haasteita.

Tanskan malli on ollut suhteellisen liberaali ja onnistunut houkuttelemaan toimijoita markkinoille, mutta Ruotsissa tiukka bonuskielto ja muut rajoitukset ovat aiheuttaneet sen, että merkittävä osa pelaajista jatkaa pelaamista ulkomaisten, lisensoimattomien sivustojen parissa. Saksan malli puolestaan on ollut niin rajoittava, että monet pelaajat hakeutuvat naapurimaiden palveluihin.

Suomen haasteena on löytää tasapaino, jossa sääntelyllä suojellaan pelaajia ja ehkäistään pelihaittoja, mutta lisenssijärjestelmä on samaan aikaan riittävän houkutteleva sekä peliyhtiöille että pelaajille. Jos säännöt ovat liian tiukat, pelaajat hakeutuvat lisenssimallin ulkopuolisille sivustoille. Jos taas säännöt ovat liian löysät, pelihaitat voivat lisääntyä.

Kanavointiaste ratkaisevassa roolissa

Kanavointiaste – eli se osuus pelaamisesta, joka tapahtuu säännellyn järjestelmän sisällä – on avainmittari, jolla rahapelijärjestelmän onnistumista mitataan. Kilpailu- ja kuluttajaviraston tutkimuksen mukaan rahapelipoliittisia tavoitteita korkeasta kanavointiasteesta ja pelihaittojen ehkäisystä on mahdollista saavuttaa sekä yksinoikeusjärjestelmässä että lisenssijärjestelmässä. Järjestelmän valinta ei pelkästään riitä, vaan tarvitaan myös muita sääntelymuutoksia.

Tällä hetkellä merkittävä osa suomalaisista pelaajista pelaa jo ulkomaisilla, lisensoimattomilla sivustoilla. Veikkauksen markkinaosuus on laskenut vuosi vuodelta, ja tämä trendi on ollut yksi keskeisimmistä perusteluista lisenssijärjestelmän käyttöönotolle. Tavoitteena on saada pelaajat takaisin säännellyn järjestelmän piiriin, jossa heidän kuluttajansuojansa on parempi ja pelaamista valvotaan.

Veikkaus hakee kilpailuetua teknologialla

Tässä valossa Veikkauksen panostus esports-vedonlyöntiin ja yhteistyö Oddin.gg:n kaltaisen teknologiayhtiön kanssa alkaa hahmottua osana laajempaa strategiaa. Kun markkinat avautuvat vuonna 2027, Veikkauksella on oltava kilpailukykyinen tarjooma, joka pystyy kilpailemaan kansainvälisten toimijoiden kanssa.

Esports on erityisen tärkeä segmentti, koska se houkuttelee nuorempaa, teknologiataitoista pelaajajoukkoa, joka on tottunut digitaalisiin palveluihin ja odottaa korkeatasoista käyttökokemusta. Juuri tämä kohderyhmä on todennäköisimmin siirtynyt käyttämään ulkomaisia palveluita, ja heidät on saatava takaisin.

Oddin.gg:n teknologia mahdollistaa sen, että Veikkaus voi tarjota reaaliaikaista vedonlyöntiä, monipuolisia vedonlyöntimarkkinoita ja jopa eksklusiivisia sisältöjä, joita kilpailijoilla ei välttämättä ole. Counter-Strike 2 Duels -vetotyyppi on hyvä esimerkki innovaatiosta, joka erottaa tarjooman massasta.

Vastuullinen pelaaminen keskiössä

Siirtyminen lisenssimalliin nostaa väistämättä esiin kysymykset vastuullisesta pelaamisesta ja pelihaittojen ehkäisystä. A-klinikkasäätiön ja muiden asiantuntijatahojen mukaan uuden rahapelilain myötä korkean riskin pelitarjonta laajenee ja markkinointi kasvaa, mikä voi lisätä pelihaittoja ellei järjestelmään rakenneta riittäviä suojamekanismeja.

Lakiesitykseen on ehdotettu useita rajoituksia, kuten ikärajan nostamista tietyissä korkean riskin peleissä 18 vuodesta 20 vuoteen, yhteistä rahansiirtoraja kaikkia pelifirmoja koskien sekä lisäpanostuksia pelihaittojen ehkäisyyn ja vähentämiseen tähtäävään työhön. Terveyden ja hyvinvoinnin laitoksen tutkimuksen mukaan rahapelaamisen kokonaiskulutus on vähentynyt, mutta pelaamisen haitat ovat lisääntyneet, erityisesti nuorten miesten keskuudessa.

Veikkaus on painottanut, että vastuullisuus on osa sen DNA:ta. Monopolina toimiessaan yhtiö on voinut asettaa vastuullisen pelaamisen etusijalle liikevaihdon kasvun sijaan. Kilpailutilanteessa tämä tasapaino voi olla haastavampi, minkä vuoksi sääntelyviranomaisella tulee olemaan merkittävä rooli.

Mitä tulevaisuus tuo tullessaan?

Veikkauksen ja Oddin.gg:n yhteistyö on ensimmäinen merkki siitä, miten suomalainen peliyhtiö valmistautuu uuteen kilpailutilanteeseen. Tavoite kaksinkertaistaa esports-liikevaihto vuodessa on kunnianhimoinen, mutta samalla realistinen, kun otetaan huomioon segmentin kasvupotentiaali ja se, että tähän asti osa pelaajista on käyttänyt ulkomaisia palveluita.

Seuraavien vuosien aikana nähdään, miten hyvin Veikkaus onnistuu säilyttämään asemansa markkinajohtajana. Yhtiön vahvuuksina ovat vahva brändi, asiakkaiden luottamus ja pitkä kokemus suomalaisten pelaajien palvelemisesta. Toisaalta kansainväliset toimijat tuovat mukanaan laajempaa osaamista, isommat markkinointibudjetit ja teknologisia innovaatioita.

Yksi asia on varma: suomalainen rahapelitoimiala ei tule olemaan enää entisensä. Lisenssimallin myötä pelaajilla on enemmän vaihtoehtoja, mutta samalla myös enemmän vastuuta omasta pelaamisestaan. Viranomaisten tehtävänä on varmistaa, että järjestelmä toimii ja että pelihaitat pysyvät kurissa.

Veikkauksen ja Oddin.gg:n yhteistyö osoittaa, että muutos on jo käynnissä. Kysymys ei ole enää siitä, muuttuuko Suomen rahapelimarkkina, vaan siitä, miten hyvin eri toimijat onnistuvat sopeutumaan uuteen todellisuuteen. Esports-vedonlyönti on vain yksi osa tätä muutosta, mutta se on merkittävä osa, joka kertoo paljon siitä, mihin suuntaan ala on menossa.

Kun lisenssimallin ensimmäiset lupahakemukset käsitellään vuoden 2026 alussa ja ensimmäiset lisensoidut toimijat avaavat ovensa vuoden 2027 alussa, Suomi ottaa merkittävän askeleen kohti modernia, säänneltyä rahapelimarkkinaa. Veikkauksen panostus esports-vedonlyöntiin ja teknologiseen kumppanuuteen Oddin.gg:n kanssa on signaali siitä, että yhtiö aikoo olla mukana myös uudessa kilpailutilanteessa – ja pärjätä siinä.